Как эксперту найти "волшебную кнопку" в своем продукте и выйти на желаемый доход
Для тех, кто устал от обещаний продюсеров, бесконечных упаковок и переупаковок, сливов денег на рекламу и обучений по продвижению.
Получить консультацию Меня зовут Нина Жильцова, я эксперт для экспертов. Я помогаю выстроить продукт так, чтобы у вас покупали.
Без мучений и танцев с бубнами. Без агрессивного маркетинга. Без навязчивых продаж.
Ко мне приходят даже уже отчаявшиеся эксперты, и понимают, почему у них не получалось раньше.
Онлайн-рынок работает по простым и понятным законам, здесь нет секретов для избранных. Один раз поняв этот принцип, вы удивитесь, насколько все было легко!
Почему у других получается, а у вас нет?
«Я не умею красиво рассказывать о своем продукте, поэтому у меня не покупают» - часто эксперт думает именно так.
Дело не в том, что вы не умеете красиво рассказывать о своем продукте. И не в том, что у вас он не интересный.
Дело в одной ошибке, которую допускают почти все эксперты. Она кажется безобидной, но именно она превращает любые попытки продаж в мучения.
А именно — начать вкладываться в продвижение, не отстроив продукт, который вы предлагаете.
Не важно, консультации психолога или мыло ручной работы, или прием нутрициолога - это все ваш продукт.
Пока вы не найдете свою "волшебную кнопку", покупать не будут. Или будете получать случайные продажи, которые только дразнят, суля возможности, но за ними следует тишина.
Звучит знакомо?
Вы создали новый марафон (курс, формат консультаций, серию мыла или свечей) - и думаете, вот сейчас я запущу рекламу (найму продюсера, схожу на курс по продвижению) - и начнут покупать!
Вы думаете: «мой продукт просто не видят, я научусь о нем красиво рассказывать, и его купят», и вкладываете последние деньги в рекламу.
А в результате получается замкнутый круг:
1. Воодушевление от своей идеи, вложения в материалы или услуги, вы счастливы от предвкушения близкого успеха.
2. Вы вкладываете те деньги, что остались от пункта 1, и с волнением ждете ответа аудитории, записей на консультации и продаж курсов.
3. А ответа нет. Сегодня нет. Через неделю нет. Эксперт разочаровывается, киснет, начинается этап самобичевания. Ну почему у других получается, а у вас нет!
Дело не в том, что вы не умеете красиво рассказывать о своем продукте. И не в том, что у вас он не интересный.
Дело в одной ошибке, которую допускают почти все эксперты. Она кажется безобидной, но именно она превращает любые попытки продаж в мучения.
А именно — начать вкладываться в продвижение, не отстроив продукт, который вы предлагаете.
Не важно, консультации психолога или мыло ручной работы, или прием нутрициолога - это все ваш продукт.
Пока вы не найдете свою "волшебную кнопку", покупать не будут. Или будете получать случайные продажи, которые только дразнят, суля возможности, но за ними следует тишина.
Звучит знакомо?
Вы создали новый марафон (курс, формат консультаций, серию мыла или свечей) - и думаете, вот сейчас я запущу рекламу (найму продюсера, схожу на курс по продвижению) - и начнут покупать!
Вы думаете: «мой продукт просто не видят, я научусь о нем красиво рассказывать, и его купят», и вкладываете последние деньги в рекламу.
А в результате получается замкнутый круг:
1. Воодушевление от своей идеи, вложения в материалы или услуги, вы счастливы от предвкушения близкого успеха.
2. Вы вкладываете те деньги, что остались от пункта 1, и с волнением ждете ответа аудитории, записей на консультации и продаж курсов.
3. А ответа нет. Сегодня нет. Через неделю нет. Эксперт разочаровывается, киснет, начинается этап самобичевания. Ну почему у других получается, а у вас нет!
Как начинающему эксперту выйти на доход за 4 шага.
Когда ко мне приходят новые клиенты, я всегда спрашиваю: «А что вы уже пробовали?»
И обычно слышу длинный список:
А потом почти всегда следует фраза: «Наверное, это просто не для меня...»
Но дело не в вас. Дело в подходе, который вы использовали.
Большинство экспертов сразу бросает все силы на продвижение. Если первые попытки не увенчались успехом, эксперт решает, что недостаточно хорошо продвигает свой продукт и вкладывается в продвижение еще больше.
Этот подход не учитывает одну важную вещь: покупателю важна "упаковка" только на этапе привлечения. Затем он хочет хороший продукт, который решит его проблему.
Вот как выглядит мой подход:
Сначала мы встречаемся на установочной сессии. Здесь важно понять, что вы хотите получить в итоге и какой ваш продукт сейчас. Я сразу вам показываю "тонкие места" в вашем предложении клиентам.
Шаг 1. Работа над основным продуктом. Мы находим ту самую "волшебную кнопку", которой так не хватало. Ту, после которой покупатель будет уверен, что именно ваш продукт решит его проблему.
Шаг 2. Теперь нужно оформить предложение. "Упаковка" не должна быть мыльным пузырем. Покупателю важно четко понимать, что он получает. И это не про шаблонные перечисления "что входит в курс". По сути, это ваша палочка - выручалочка, которая объяснит покупателю, где у вашего продукта "волшебная кнопка" и "заставит" на нее нажать.
Шаг 3. На этом этапе у вас уже полностью готов основной продукт и его упаковка. Теперь наша задача проработать маленькие продукты (лидмагнит, трипваер), которые приведут к большому тех, кто пока не готов платить много.
Шаг 4. Теперь определяем стратегию продвижения именно под ваш конкретный проект. На этом этапе также важно проверить все мостики для аудитории, все дорожки, которые ведут к вашему основному продукту. Выстраиваем чёткую логику.
Всего за 4 рабочие встречи вы получаете такой результат:
- У вас есть понимание вашей "волшебной кнопки"
- У вас полностью проработаны основной продукт и маленькие продукты (лидмагнит и трипваер).
- И самое важное — теперь вы понимаете, как действовать и у вас нет страха перед "запуском'. Вместо тревожного ожидания у вас уверенность в своих силах и в своем предложении.
И обычно слышу длинный список:
- Пробовали писать "от души" чтобы выделиться из рекламно-шаблонных текстов конкурентов
- Покупали обучение, как писать о продукте, чтобы его покупали.
- Нанимали продюсеров в надежде, что крутой специалист выведет ваш продукт на доходность, "ведь он умеет".
- Сливали бюджет на рекламу, не получая ни одного заказа с вложений.
А потом почти всегда следует фраза: «Наверное, это просто не для меня...»
Но дело не в вас. Дело в подходе, который вы использовали.
Большинство экспертов сразу бросает все силы на продвижение. Если первые попытки не увенчались успехом, эксперт решает, что недостаточно хорошо продвигает свой продукт и вкладывается в продвижение еще больше.
Этот подход не учитывает одну важную вещь: покупателю важна "упаковка" только на этапе привлечения. Затем он хочет хороший продукт, который решит его проблему.
Вот как выглядит мой подход:
Сначала мы встречаемся на установочной сессии. Здесь важно понять, что вы хотите получить в итоге и какой ваш продукт сейчас. Я сразу вам показываю "тонкие места" в вашем предложении клиентам.
Шаг 1. Работа над основным продуктом. Мы находим ту самую "волшебную кнопку", которой так не хватало. Ту, после которой покупатель будет уверен, что именно ваш продукт решит его проблему.
Шаг 2. Теперь нужно оформить предложение. "Упаковка" не должна быть мыльным пузырем. Покупателю важно четко понимать, что он получает. И это не про шаблонные перечисления "что входит в курс". По сути, это ваша палочка - выручалочка, которая объяснит покупателю, где у вашего продукта "волшебная кнопка" и "заставит" на нее нажать.
Шаг 3. На этом этапе у вас уже полностью готов основной продукт и его упаковка. Теперь наша задача проработать маленькие продукты (лидмагнит, трипваер), которые приведут к большому тех, кто пока не готов платить много.
Шаг 4. Теперь определяем стратегию продвижения именно под ваш конкретный проект. На этом этапе также важно проверить все мостики для аудитории, все дорожки, которые ведут к вашему основному продукту. Выстраиваем чёткую логику.
Всего за 4 рабочие встречи вы получаете такой результат:
- У вас есть понимание вашей "волшебной кнопки"
- У вас полностью проработаны основной продукт и маленькие продукты (лидмагнит и трипваер).
- И самое важное — теперь вы понимаете, как действовать и у вас нет страха перед "запуском'. Вместо тревожного ожидания у вас уверенность в своих силах и в своем предложении.
Что можно сделать прямо сейчас?
Лучшим решением будет записаться на установочную сессию и перестать жить догадками и сомнениями. Вы просто увидите свой продукт другими глазами и поймете, где у него "тонкие места".
Уже после этой сессии, возможно, вы поймете, что было не так и начнете действовать совсем иным способом, который начнет приносить результат!
Как строится работа:
"За спрос денег не берут" - вы можете просто задать свой вопрос, нажав на кнопку ниже. Я лично вам отвечу без кураторов и отделов продаж.
Лучшим решением будет записаться на установочную сессию и перестать жить догадками и сомнениями. Вы просто увидите свой продукт другими глазами и поймете, где у него "тонкие места".
Уже после этой сессии, возможно, вы поймете, что было не так и начнете действовать совсем иным способом, который начнет приносить результат!
Как строится работа:
- Вы присылаете мне ссылку на свой канал или сайт, который у вас сейчас является основным источником клиентов. Описываете текстом свой продукт сейчас и задачу, которую вы хотите решить.
- Я сразу даю вам обратную связь, возьмусь ли я за ваш проект и чем смогу помочь.
- Вы оплачиваете 3000 р. за установочную сессию.
- Я начинаю изучать ваш проект и договариваемся о встрече в Zoom.
- Сессия длится 30 минут. Разбираем то, что есть сейчас и то, куда вы хотите прийти. Без розовых очков и иллюзий. Я подсвечиваю вам основные моменты, которые сейчас требуют внимания и доработки.
- Мы можем принять решение о совместной работе дальше или уйти с тем результатом, который вы уже получили от встречи.
"За спрос денег не берут" - вы можете просто задать свой вопрос, нажав на кнопку ниже. Я лично вам отвечу без кураторов и отделов продаж.